马保国偷袭钢铁侠，这大爷不讲武德

爆火今夏的多巴胺配色还未退场，马保另一个带有秋日特色的概念——美拉德又开始悄然流行。

张小峰经历了这个行业由热到冷的全过程，国偷他的经历就是这些年红木家具行业起起伏伏的一个缩影。大自然（上渡）家具广场经理何方安介绍，袭钢刚开始做红木家具的时候，当时做的人少，红木家具对大多数人来说还相对神秘，定价方面纯粹看心情。

红木师傅回忆当年红火日子单件加工费起步价一万早就听说，铁侠红木加工是个很有水的行业，价格想叫多高就多高。从别人眼中每月轻松赚几万的高端行业加工者，大爷回归到如今的普通木匠。张小峰举例，不讲老客户陈先生一次送来黄花梨原料要求做一张1.5米的床。

何方安透露，武德目前家居卖场利润空间在30%左右，而红木家具由于价格相对较高，利润空间反而更低，一般只有10%。前几年，马保左海家具城只拿一两套红木家具用来展示，马保涉及到的卖场不到100平方米，而到现在，红木家具卖场面积已经达到5000平方米，是整个家具城面积的三分之一。

前年开始，国偷客户越来越精了。

比如喜欢简约的，袭钢有红木材质的现代风格家具。家具到底是统一定价，铁侠还是随行就市，根据市场定价，争执双方看上去都各有理由。

在购买衣柜这类大件家具时，大爷价格仍是不少消费者关注的重点。那么，不讲对于衣柜企业来说，不讲能消除消费者疑虑统一定价为何难以实现呢?消费者买高价、买低价都不放心走进家居卖场，打折促销的广告随处可见，在部分消费者看来，家具卖场里面的家具怎么可能不打折，同一家卖场，有好几家的衣柜，款式、材质都差不多，有的价格都能打到6折。

在这位经销商看来，武德现在市场上真正实行全国统一价的企业，武德多数都是以下两种模式：第一种，就是企业直营，各地门店采用分公司经营的方式，这样在产品价格方面能够实行有效的管理;第二种，就是产品差异化，即根据区域市场的不同，投放不同的产品系列。在这种消费需求驱动下，马保价格促销成为市场上不少衣柜企业提高销量的常用手段。